最近故宮又又雙叒叕刷爆了朋友圈，這是繼賣(mài)睡衣、賣(mài)彩妝、開(kāi)咖啡館之后，故宮又憑借與各大銀行的合作圈粉無(wú)數(shù)，可以說(shuō)是行走的廣告大戶(hù)了。伴隨著故宮一波又一波的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，故宮博物館也迎來(lái)了春天，它不再是你記憶中那個(gè)莊嚴(yán)肅穆的宮殿，華麗轉(zhuǎn)身后，成為了古典文化營(yíng)銷(xiāo)的“教科書(shū)”。逗比的、美感的、深沉的，華麗的從不同風(fēng)格、不同方式的營(yíng)銷(xiāo)案例中可以感受到故宮更為年輕的新姿態(tài)。

從故宮這一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略不難看出，只有基于用戶(hù)需求來(lái)做產(chǎn)品，貼合用戶(hù)喜好來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度，才能抓住用戶(hù)的眼球。縱觀營(yíng)銷(xiāo)圈內(nèi)，有太多品牌都在宣揚(yáng)客戶(hù)主導(dǎo)，要將用戶(hù)放在第一位，而現(xiàn)實(shí)中能做到的卻甚少而對(duì)于汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)新車(chē)的上市發(fā)布會(huì)更是引爆用戶(hù)關(guān)注的大SHOW，各家車(chē)企都會(huì)使出渾身解數(shù)，整合資源，不惜重金砸在這場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)。其實(shí)，對(duì)于這種上市發(fā)布會(huì)用戶(hù)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，無(wú)非是高級(jí)豪華的發(fā)布場(chǎng)地，汽車(chē)廠家悉數(shù)高管亮相，大咖明星站臺(tái)助陣表演，智能展示，炫酷迷人的舞臺(tái)燈光讓你目眩神迷，沉浸其中。但這其卻少了最重要的因素--用戶(hù)；可以說(shuō)沒(méi)有用戶(hù)參與的上市發(fā)布會(huì)是一場(chǎng)沒(méi)有靈魂的表演。

而這接下來(lái)我們要說(shuō)的這家車(chē)企，卻用自己獨(dú)有的方式詮釋著“客戶(hù)主導(dǎo)”，TA的每一次上市發(fā)布會(huì)都會(huì)讓人眼前一亮，甚至是成為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)范本，TA就是歐尚汽車(chē)。--

歐尚汽車(chē)作為長(zhǎng)安汽車(chē)四大獨(dú)立品牌之一和中國(guó)第一個(gè)客戶(hù)主導(dǎo)的汽車(chē)品牌，一直秉承“客戶(hù)主導(dǎo)”的品牌理念，以客戶(hù)為中心不斷創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷貼近用戶(hù)生活場(chǎng)景，將品牌理念落地，讓歐尚汽車(chē)真正成為客戶(hù)值得信賴(lài)的朋友。而這也能從歐尚此次發(fā)布會(huì)一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作中看出，以“客戶(hù)主導(dǎo)”的理念不只是說(shuō)說(shuō)而已。

造神秘   “大咖”助陣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)雙贏

值得一提的是，在歐尚科尚的上市活動(dòng)中，更是吸引近萬(wàn)名用戶(hù)作為“神秘大咖”親臨上市現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證了歐尚科尚上市這一重要時(shí)刻，更是第一時(shí)間體驗(yàn)到歐尚汽車(chē)全新體驗(yàn)中心的全新產(chǎn)品與服務(wù)。

歐尚汽車(chē)以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)的親身參與，將用戶(hù)打造成了品牌的忠實(shí)粉絲和用戶(hù)圈的KOL，通過(guò)他們的口碑沉淀來(lái)宣傳品牌、提升歐尚汽車(chē)品牌的知名度和影響力，讓用戶(hù)成為引爆品牌的重要媒體。一方面提高對(duì)于品牌新客的拉動(dòng)力，在參與活動(dòng)的過(guò)程中加深用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和了解，更可以口口相傳形成良好的品牌形象。另一方面，更能在銷(xiāo)售上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這意味著參與了上市發(fā)布會(huì)后，產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率更高，受此次發(fā)布會(huì)影響的新客消費(fèi)能力更強(qiáng)。

更重要的是，這次歐尚科尚的上市發(fā)布會(huì)使得廠家和用戶(hù)有更深層次的接觸，廠家更了解用戶(hù)的真正訴求，用戶(hù)也可以向廠商反饋，減少溝通壁壘，更直接更方便。這也是一個(gè)良性循環(huán)的局面，促進(jìn)廠商和用戶(hù)的雙贏。

 雙選擇   與喜愛(ài)的媒體一同參與上市會(huì)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體和用戶(hù)的關(guān)系，早已脫離傳統(tǒng)的單向宣傳模式，成為一種雙向選擇的形式。歐尚科尚新車(chē)上市會(huì)，不再是依照與品牌高頻互動(dòng)的媒體，而是依照用戶(hù)基于自身的觸媒習(xí)慣、閱讀喜好來(lái)選擇出席活動(dòng)的媒體名單；選擇日常生活中與用戶(hù)鏈接最深、最直接的媒體出席活動(dòng)，也是深刻踐行了客戶(hù)主導(dǎo)的品牌理念，其中不乏一些大咖媒體參與，現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)500名以上的媒體老師蒞臨并見(jiàn)證歐尚科尚上市發(fā)布會(huì)。

在當(dāng)下，用戶(hù)的閱讀習(xí)慣更加多元化、碎片化，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的趣味化影響著用戶(hù)的閱讀習(xí)慣。對(duì)于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們更習(xí)慣在自己的圈層里獲取信息并相互傳播，形成了統(tǒng)一的消費(fèi)價(jià)值觀和消費(fèi)歸屬感。此次歐尚科尚準(zhǔn)車(chē)主邀請(qǐng)的500位媒體，他們產(chǎn)出的內(nèi)容將能在用戶(hù)圈層中產(chǎn)生共鳴，對(duì)于品牌和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也更加精準(zhǔn)。